“為什么有些工作做不好、做不成，主要受限于我們的思路、觀念。要想破解發展難題，就必須突破慣性思維，創新思路，創新機制、創新管理，通過創新贏取主動、贏得未來。”2019年，年度行長會上段永利同志懇切地說。要想實現跨越發展，就必須創新突破，彎道趕超。

　　在“搶”上下功夫

　　時間緊迫不等人，形勢嚴峻不等人。隨著國家有關政策的相繼調整，該行感受到了嚴峻的發展形勢和巨大的發展壓力，對此在全轄開展了“百日攻堅”活動，研究活動內容，制定活動方案，梳理項目要件，倒推時間表，制定路線圖，明確責任人，全力以赴抓落實。第一時間起草了信貸支農成效報告，市分行主要負責人親自向衡水市市長匯報了我行業務支持的領域和政策優勢，表明了服務地方經濟的信心和決心。

　　在“難”上求突破

　　逢山開路、遇水搭橋。該行充分發揚“工匠精神”，一個問題一個問題地解決，一個困難一個困難地突破。針對個別項目因無法落實資金等棘手難題，他們積極應對、破題開路，先后與邢臺路橋、航天凱天、中糧生化(衡水)公司等企業召開項目對接會，為地方政府引入社會資本方，創造合作切入點。

　　糧棉油信貸業務是農發行的支柱，面對糧棉油信貸業務的不斷萎縮，他們及時調整思路，重新構建糧棉油客戶群，在原有僅承儲各級地方儲備糧具有市場化經營能力且能夠提供全額抵押擔保的企業中挖掘新的客戶，在風險可控的前提下積極支持企業開展糧食市場化收購。又將中糧生化作為突破口，從投放糧油短期流動資金入手，為后續營銷30萬噸玉米淀粉加工項目奠定基礎，并以該客戶為依托，建立起聯結所轄國有購銷企業的集收購、加工于一體的客戶群體。2018年末，市場化收購糧棉油客戶群較上年增加4戶，完成省行下達計劃的200%。在8500萬元中儲糧玉米輪換未按原定計劃執行的情況下，我行以市場化收購為突破口，投放糧油貸款6210萬元，較去年同期增加6210萬元，糧棉油業務恢復性增長和客戶群建設初見成效。

　　在“優”上做文章

　　“專業的團隊、優質的服務、真誠的態度”是該行一貫的工作作風，也因此贏得了政府及企業的認可，為后續合作奠定了良好的基礎。他們充分發揮高端營銷、高層對接作用，主動幫助地方政府、住建部門編制可研報告、實施方案等要件，合力跑辦項目行政審批許可手續，確保項目順利推進。建立了“推進攻堅微信群”，辦貸人員、職能部門人員及項目企業人員可以隨時隨地溝通、答疑、破題，并從項目規劃、融資模式、項目運營等方面提供專業、真誠、符合項目實際的金融服務。敬業、務實、高效的工作作風使政府和企業深受感動，在兩個項目尚在編制可研報告期間就將7000萬元的項目資本金提前匯入我行。(武瓊)