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　　隨著618的臨近，各大電商展開了更為密集的營銷戰(zhàn)與公關(guān)戰(zhàn)，隱現(xiàn)當(dāng)年815大戰(zhàn)的影子。由于今年618是京東上市后首個(gè)店慶，自然也遭到天貓、國美、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店等各大電商的全力阻擊。在這次阻擊618的行動(dòng)中，首個(gè)把矛頭指向京東的就是國美在線，先后推出決戰(zhàn)32天、32億現(xiàn)金券、貴就賠等一系列明顯具有針對(duì)性的舉措，與京東形成對(duì)峙的局面。

　　如果回顧當(dāng)年815大戰(zhàn)不難發(fā)現(xiàn)，國美在線實(shí)際上處于應(yīng)戰(zhàn)局面，如今國美在線主動(dòng)出擊挑起京美大戰(zhàn)，難道是一場醞釀已久的“陽謀”?最終京美對(duì)決誰又能夠勝出?

　　雙方促銷節(jié)奏“神同步”

　　從5月28日至6月20日，國美在線分別推出了不同的促銷專場。下圖為國美在線與京東各自的促銷排期，都是主打手機(jī)數(shù)碼、家電、食品百貨、服飾等不同品類，但可以看出，雙方促銷節(jié)奏幾乎是“神同步”。由此看來，國美在線挑起京美大戰(zhàn)，實(shí)際上是蓄謀已久。

(左為國美在線，右為京東商城)

　　在京美大戰(zhàn)前期，國美在線推出32億現(xiàn)金券PK京東16億優(yōu)惠券，隨后聯(lián)合百度推出1分錢換6聽啤酒暢飲世界杯活動(dòng)，京東則推出0元玩轉(zhuǎn)萬達(dá)活動(dòng)，“免費(fèi)”成為了二者這個(gè)促銷階段的共同之處。進(jìn)入6月之后，國美在線提前截流京東3C大促，推出手機(jī)電腦真低價(jià)活動(dòng)，時(shí)間比京東提前了1天。接下來，二者主打的品類皆為家電、服裝，最后，雙方最高層領(lǐng)導(dǎo)將為自家商城站臺(tái)，以“老牟專場”與“老劉專場”的對(duì)決形式展現(xiàn)。

　　從時(shí)間跨度、主打品類以及活動(dòng)形式等維度來看，國美在線與京東的促銷節(jié)奏幾乎完全相同，但前者的促銷戰(zhàn)線更長。不過，雙方活動(dòng)也各有側(cè)重點(diǎn)，京東依托客戶端、QQ、微信三大陣地，進(jìn)一步發(fā)力移動(dòng)端，而國美在線則聯(lián)合百度上演抱團(tuán)大戰(zhàn)。

　　不和京東“過招”不正常?

　　從以上近乎重合的促銷節(jié)奏來看，國美在線在活動(dòng)一開始就“杠上”了京東，每一階段所采取的針對(duì)京東行動(dòng)都是環(huán)環(huán)相扣。與其他電商相比，此前在促銷大戰(zhàn)中一直較為被動(dòng)的國美在線，現(xiàn)在為何就“杠上”了京東?

　　在國美在線董事長牟貴先看來， 一方面，國美在線已經(jīng)與集團(tuán)完成供應(yīng)鏈的全面對(duì)接，包括產(chǎn)品對(duì)接與內(nèi)部的規(guī)則體制都有安排。另一方面，還有底層的安排，從物流、服務(wù)到客戶體驗(yàn)，與以前相比有顯著提升，一切準(zhǔn)備完畢后，國美在線發(fā)力自然是水到渠成。

　　“國美在線和京東過招市場的，不和京東過招才是不正常的。”對(duì)于牟貴先而言，國美在線的目標(biāo)只有一個(gè)，就是京東。

　　不過，面對(duì)國美在線的主動(dòng)“挑釁”行為，京東并未直接回應(yīng)。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“京東更加關(guān)注成本、效率、用戶體驗(yàn)。電商未來會(huì)越來越集中，這符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律，未來排名靠前的兩家會(huì)占80%的份額。關(guān)于電商格局，我們認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事。以物流為例，其實(shí)物流技術(shù)含量很高，也很復(fù)雜，未來還有很多不斷提升空間。”

　　京東國美618大戰(zhàn)誰輸誰贏?

　　對(duì)于這次只有國美在線與京東參與的618大戰(zhàn)而言，前者是主動(dòng)出擊咄咄逼人，后者是避其鋒芒暗中布局。那么，這次618大戰(zhàn)，國美在線與京東究竟誰會(huì)勝出?

　　財(cái)經(jīng)評(píng)論人郁慕湛表示，國美在線下銷售家電的品牌效應(yīng)在線上業(yè)務(wù)中仍有影響。所以，國美在線拼命約架京東，不是沒有可能取勝的，不是沒有可能在電商業(yè)務(wù)中也樹立自己銷售家電翹楚地位。然而，國美在線對(duì)京東不是那么容易取勝。京京東的優(yōu)勢在于與騰訊股權(quán)合作，拿到了微信及手機(jī)QQ的一級(jí)入口。電商競爭可能更體現(xiàn)在移動(dòng)終端的流量上。而這正是騰訊和京東的強(qiáng)項(xiàng)，要撼動(dòng)其地位絕非易事。

　　財(cái)經(jīng)名博博主“不執(zhí)著”認(rèn)為，從先發(fā)制人、物流全覆蓋、用戶體驗(yàn)、低價(jià)競爭等方面來看，作為國美在線來說的確有與京東商城一拼的實(shí)力。兩家電商的開戰(zhàn)，對(duì)于尋求低價(jià)的消費(fèi)者來說無疑是一大福音。現(xiàn)在京東和國美“約戰(zhàn)”的結(jié)局如何不得而知，不過，有了激烈的競爭，電商才會(huì)有長足的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)才會(huì)得到不斷的發(fā)展。

　　國美在線“約架“京東從年初到年中，都離不開價(jià)格戰(zhàn)的身影，而電商大戰(zhàn)價(jià)格之爭一年幾度，消費(fèi)者是否真正受益成為了需要思考的問題。

　　對(duì)此，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中心主任單仁表示，未來在整個(gè)零售市場當(dāng)中，電商企業(yè)如想立足，一方面要帶來產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠，第二個(gè)需帶來整個(gè)配送系統(tǒng)，尤其是客戶體驗(yàn)的提升。由此可見，以往每年電商唯一的價(jià)格大戰(zhàn)已不可取，價(jià)格、物流、服務(wù)等多方面的比拼或?qū)⒊蔀榇舜螄�美在線PK京東的勝負(fù)關(guān)鍵。