央廣網北京5月22日消息（記者張奧 實習記者盧薇帆）據經濟之聲《天下公司》報道，創業公司另辟蹊徑，帶著項目出海，把中國互聯網模式帶出國，他們能捕獲多少老外用戶的心？

　　做客直播間的是——

　　湯城 琥珀天氣 創始人

　　劉新 奇思客 聯合創始人

　　海外市場干貨分享

　　1、創業公司適合把什么模式帶到海外？

　　湯城：首先是像我們這樣的產品團隊有很強的產品研發能力，很強的技術背景。海外市場相對來說中國市場來說它更加簡單，直接，生態更加統一。只要產品好，技術好，在海外一定有機會。中國這邊2C給普通用戶服務的產品都可以到海外去，只不過階段不一樣。工具類非常適合出海，因為它沒有文化的差異功能，普遍的每個人都需要的，適合創業團隊去做。還有做內容，做社交這一類的，也逐步興起了。像中國今日頭條這樣的模式，中國視頻直播模式，已經在國外逐步興起了

　　劉新：貫穿整個中國互聯網公司出海的歷史，最早的智明星通和昆侖萬維，它們選擇的創業方向是游戲，因為游戲的變現，是商業化可以量化的，所以最早是游戲公司往外出海。第二波是以獵豹為標桿的工具類公司，中國公司培養了大量人才，中國資本市場也非常成熟，天使、VC很多，錢很多。下一個階段就是比較典型的，花椒這種模式，復制到東南亞，美國，歐洲，都有在進行。還有社交類的產品，比如把陌陌復制到中東，南美。把今日頭條這種復制到東南亞，美國都有在做。

　　2、海外市場與國內最大的差別是什么？

　　湯城：對我來說，最大的差別就是渠道不一樣，國內的市場渠道是比較多樣化的，國外渠道比較簡單，就是（英）和蘋果商店這兩個大的渠道。從廣告角度來看，也就是谷歌的廣告平臺和Facebook兩個平臺。

　　劉新：一個是競爭強度，同一個行業在中國有成千上萬，在海外就少很多。一個是時間差的理論，中國最早的互聯網包括百度，新浪，騰訊QQ都是復制的，都是所謂的Copy to China。但中國有大量的公司不斷去試錯，不斷創新，已經驗證了商業模式，而老美還沒有出來，然后我們把它帶到全球，這是比較典型的現象。

　　3、專注于海外市場，很多投資人不愿考慮，覺得看不清、數據不確定性高。如何說服投資人？

　　湯城：我覺得就是要真正事實的數據，不要有水分，數據好，當然就有說服力。

　　劉新：我覺得投資是要有遠見的，需要有預見性的。投資人在這個領域不太懂，這時很多有遠見的投資人就已經在投了，比如說阿里、比如說（申正義）已經在印度包括在東南亞大規模的布局，他們就會提前好幾年。

　　4、墻外開花，你們希望引得墻內香嗎？

　　湯城：我覺得無所謂。海外有中國4到5倍的用戶規模，如果在海外做好了，有甚至比中國人口基數都大的用戶。海外也可以只做一個版本，但要做更多的深度本地化，或者不同地區定制不同的功能。在下個階段一定有必要發展線下，去深入的了解這個市場，去跟用戶打交道，了解社會，文化。

　　劉新：我覺得這是一個階段性的問題。舉一個例子，中國最早出來的公司叫昆侖萬維，現在在A股上市，它以前是專門做海外游戲發行的，在海外賺了第一桶金。但中國的資本結構是要盤利潤的，它進軍中國資本市場之后，明顯會把項目放在國內。總而言之，在海外壯大，借助中國資本市場之后，再考慮實體投資，以什么形式來國內市場。

　　琥珀天氣

　　個人介紹與創業初衷

　　安全領域的技術專家，曾在雅虎負責阿里巴巴等子公司的安全保障工作，本是黑客中的白帽子，怎么會想到做天氣應用？

　　湯城：大學時接觸到黑客技術，最初幾年的職業生涯中在雅虎中國，漫咖啡都擔任過安全專家工作。但作為一個技術人員，就一直有一個愿望，希望我的技術能夠幫助更多普通的人，普通的用戶。就像一個劍客一樣，首先是練劍，希望成為一個劍客，當劍練成的時候，希望它能夠仗劍天涯，幫助很多普通人。

　　湯城：這是我第二次創業了，我的上一家創業公司叫（英），（英）是國內最早在海外市場做手機的清理和優化工具的。我們幾個小伙伴就是通過技術，讓自己的產品在海外曾經服務過1億的用戶，有了這樣的積累，第二次創業就跨越到了琥珀天氣。

　　項目本身

　　模式：類似墨跡天氣、天氣通

　　琥珀天氣創立于2015年初，一年多時間在全球積累了4000萬用戶，覆蓋全球50多個國家和地區。外國市場上一直沒有這樣一款天氣應用嗎？你們的產品好在哪里？

　　湯城：從功能上來講是差不太多的，主要是市場的選擇上有很大的區別，我們主要服務于海外的不同地區的國外用戶。

　　海外的天氣應用，我把它們分為了兩類，一類很專業，有專業的數據和功能，但它的產品體驗不太好，這種類型主要是由國外一些大的數據公司來做的。另外一種是國外業務開發者，也開發了天氣相關的應用，這些應用的特點是簡潔易用，但在功能上也沒有太大的突破。而我們是不斷的產品迭代，不斷跟用戶互動，搜集它的反饋。

　　湯城：我們名字就叫amber，為這個名字花了一番心思，因為我們是中國人，對取外國名字不太擅長，所以首先選一個非常美好的東西，讀音也要簡潔有力，但是找來找去發現符合這些條件的大部分都已經被別人占用了。

　　海外路徑

　　在國內發展的app，平均吸引一個用戶注冊需要投入費用1元-4元不等，安卓比較便宜，IOS略貴。在海外市場，你們如何吸引用戶？4000萬的用戶，到底花了多少錢？

　　備注：目前份額最大的是美國、俄羅斯、日本，增速最快的是印度、印尼、巴西。

　　湯城：實際情況就是我們在推廣方面，到目前為止一分錢沒有花。主要的錢還是花在了產品研發。我認為作為一個創業公司，在產品的初期一定是要讓它自己生長的，它要滿足用戶的需求，從而積累它的口碑，索性通過口碑的方式傳播。海外市場在商店里的排名和位置也是很重要的。我們通過產品不斷的迭代，用戶對我們有非常好的評價和評分，使得我們在谷歌商店里面有一個很好的位置。

　　湯城：不得不提我上一家創業公司到現在，我們的產品就一直很受日本市場的歡迎，這是我們團隊的底蘊。在日本做了很多事情，包括日本的本地化以及翻譯。另外在日本還加了特別的功能，日本是個地震海嘯非常頻繁的國家，我們產品里面就有專門針對日本的地震預警和海嘯預警的功能，采用日本政府發布的警報，把它快速的推送給用戶。

　　湯城：在俄羅斯市場，首先把項目放在安卓市場上，就相當于已經把它放到全球了，有曝光的機會。俄羅斯是一個非常冷的地方，尤其到了冬天，下雪極其惡劣的天氣是很常見的，所以俄羅斯用戶對天氣一直有很強的需求，恰好我們產品在俄羅斯地區，是一個用戶體驗包括各方面功能都是非常完善的，對它們本土化，本地化的知識也是做的非常好的。

　　融資進程

　　星元硅谷成長基金，數百萬人民幣的投資。沒有快速啟動新一輪融資，是不缺錢嗎？在海外是否有盈利？

　　湯城：其實是華人，但是硅谷的幾個華人成立了基金，嚴格意義上說它們是一個中國的基金。

　　湯城：目前是通過廣告的形式進行盈利。在海外已經有了比較好的營收，也能實現團隊的收支平衡。已經打算進行A輪。融資金額還在考慮當中。

　　對于在海外發展的項目，投資人怎么看？

　　投資了美年大健康、華大基因的分享投資投資副總裁丁林生表示，創業公司走出去是不錯的選擇。

　　丁林生：國內的互聯網領域實際上已經是競爭白日化了，流量的資源已經相對枯竭了，但是在國外它這一塊還是藍海市場，很多模式已經達到世界領先的水平，在很多方面它甚至已經超過美國的水準，這樣它到國外發展也是很自然的選擇。

　　目前出海有幾個方向，應該來說是大家相對比較看好的，工具類：像獵豹移動，這個在國內可以去用，在海外的話只要是用戶習慣差別沒那么大，它也能夠用。以及內容和社區類：這個業務就需要重本地化的運營，中國的團隊，運營能力特別強，出海的話也是有一定優勢的。第三類就是電商類，中國的團隊應用能力特別強，生產能力，供應鏈能力是全球最強的，各種各樣的電商模式都嘗試過了，在國內如果篩選相對成功的話，再到海外去發展，那勝算就會比較大。

　　丁林生表示，很多投資機構對于這類出海的公司持謹慎態度，并不是因為項目不夠好，而是因為數據看不清。

　　丁林生：對投資公司來說去海外投資有很多挑戰。第一，數據確認的問題。我們本國做凈調，可能就是順豐順水，熟門熟路了，但是冒然到一個海外的國家，特別是有些投資人他自己沒有在海外生活和工作過的情況下，數據是否真實團隊是否誠信是需要考慮的，凈調的成本比較高。

　　第二，如果在國內投項目之后它發展狀況不那么好，可以想辦法退出，可以有很多種選擇。但在海外，想要退出，也是跟當地的熟悉程度有關，找退出的渠道沒有那么通暢，導致很多投資工作者會比較猶豫。

　　奇思客

　　個人介紹與創業初衷

　　曾為蘋果、惠普服務的廣告營銷專家，怎么想到要幫中國互聯網創業公司走出去？

　　劉新：大學時候就對互聯網方面比較感興趣，自己也嘗試過，但是做互聯網創業的時候發現一個非常大的問題，就是怎么解決用戶的問題。從網上找很多資料，也跟很多人交流，怎么獲取流量，流量可控，從這樣一個角度，來選擇自己的職業生涯。

　　任職的第一家公司就是當當，當時在重啟IPO，首先需要判斷這個事，在什么樣的渠道是能夠規模又大，而且成本可控的一個渠道。一個大的流量紅利是來自百度，是百度的競價搜索，大概每年幾千萬的預算是花在百度上了，我做的工作就是集中在百度上幫它采購它的流量。

　　曬團隊

　　劉新：合伙人主要有三個，我主要負責廣告，另外一個合伙人是清華（英）畢業，他曾經做過面向海外的電子書垂直搜索，當時是全世界最大的電子書搜索，一天大概有上百萬的用戶來瀏覽它，主要是美國跟印度還有歐洲的用戶。第三個是清華博士生，負責廣告算法跟公司運營，之前在華為負責算法方面的。核心的團隊，跟我來自于我以前的一家公司叫（英），就是團購鼻祖。

　　項目本身

　　希望打造一個China to World 全球互聯網平臺，如何幫助中國互聯網公司在海外市場實現迅速增長。

　　已有案例分享

　　劉新：不同類型的公司的出海不一樣，百度海外最大的一個流量商，每天可以幫它獲取幾十萬的海外的用戶。主要通過實時競價的方式獲取海外大公司的流量池子，比如說Facebook、谷歌、雅虎等，通過后把它們的流量接到我們平臺來。其實Facebook廣告類似于，大家在微信朋友圈看到的廣告位。

　　劉新：傳統廣告是沒法知道每個用戶的屬性的，但是數字廣告，特別是大公司的數字廣告，采購的每個人群，它的屬性，年齡、性別、收入、國家，對什么感興趣都是可以監控到的。根據用戶的屬性，跟我們客戶的用戶屬性做匹配，找到最相關的，而且效果最好的一部分用戶群，給這部分用戶實施競價采購廣告。

　　現場以琥珀天氣為例，制作一個海外營銷方案，收費標準請明細

　　湯城：劉總我這邊有一個需求，希望在整個拉美能夠有一個長足的增長。

　　劉新：我的想法是這樣的，屬于從廣告角度來講首先判斷我們的對手，它每天有多少的新增，比如說在巴西市場，它每天有10萬左右新增，那我們超過10萬就可以了，這是根據你的預算規模有關系的。

　　湯城：我就是希望成為第一，所以不管它們有多少競爭，就想超過它們。

　　劉新：一般這種情況下，為了拿第一，后續的變現已經算好了，我指變現就是說在巴西市場，已經測算過，我過去每個（英）之后，一個月之后這個（英）能夠有多少的收入，因為這是跟我們的公司的現金流直接相關的。

　　湯城：明白，那我還是希望我們就是一邊賺錢，一邊去占領這個市場，半年的時間大概是有100萬人民幣的預算。

　　劉新：我們是按巴西市場的工具類的價格來推算，比如說巴西市場0.3一個，我們可以計算一下100萬的預算是可以拿到多少的（英），并且這個時間要看這個密度，我們一天拿10萬，還是一天拿1萬，是不一樣的。會隨著進一步加大每個成本會再增高的。

　　湯城：按你這個價格算的話，我算了一下也沒多少用戶，這個怎么辦。

　　劉新：這個是相對比較標準的，會通過后臺系統去到目標市場嘗試去采購流量，先判斷客戶，每個用戶大概成本是多少，然后我們再跟客戶溝通。根據自己的市場策略，湯城在前期是通過試錯階段，不可能通過很大規模去投。在測試中觀察變現效率，變現效率就是商業化的效率。比如一個用戶，在巴西一個月能收費0.3，我就可以用0.3美金大規模的要量，而且不會影響他公司的現金流。

　　盈利

　　因為服務客戶是B端，所以從一開始就是盈利，2012年創業伊始，年收入500萬，利潤100萬。今年目標收入1億，凈利潤 1500萬。

　　平臺怎么賺到這么多錢？

　　劉新：今年很輕松可以過億的營收，至少1500萬的凈利潤。所有東西是可以量化的，增長也是可以計算的。

　　想去海外發展的中國互聯網公司有多少嗎？

　　劉新：有自己的競爭對手，但是競爭對手因為種種原因，被市場淘汰掉了，所以市場只剩下一兩家專門服務出海。

　　行業競爭激烈，如何吸引用戶？

　　劉新：一個是算法。第二個就是說要有現金支持，就是錢。另外我自己的現金控制也比較不錯，團隊素質也比較高。

　　中國隨著互聯網公司十幾年的發展，積累了大量人才，包括積累大量的現金。中國全民創業，有非常多的商業模式的創新，是遠遠超過了不止是東南亞或者印度那些國家，已經超過了美國。我們自己的團隊會把優質的商業模式通過我們的廣告平臺和資金輸出到海外。