從2017年開(kāi)始，迷你KTV成了年輕人的都市新寵：周末，總有年輕人排著長(zhǎng)隊(duì)。而在資本端，迷你KTV擴(kuò)張和融資的消息也層出不窮：5月26日，唱吧麥頌成立三周年之際，高調(diào)喊出了五年內(nèi)開(kāi)1500家門(mén)店的目標(biāo)。而2月，友唱也宣布自己獲得了投資方友寶在線6000萬(wàn)元人民幣的增資。迷你唱吧是如何實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)的？解決了什么消費(fèi)痛點(diǎn)？迷你唱吧和傳統(tǒng)KTV的消費(fèi)體驗(yàn)有什么區(qū)別？到底能火多久？央廣《王冠紅人館》為您深度解析迷你唱吧火爆背后的那些事兒。

　　一、聚焦——一曲傾情，迷你唱吧遍地開(kāi)花

　　從2017年開(kāi)始，迷你KTV成了年輕人的都市新寵：周末，總有年輕人排著長(zhǎng)隊(duì)。而在資本端，迷你KTV的融資消息也層出不窮：2017年2月，友唱宣布自己獲得了投資方友寶在線6000萬(wàn)元人民幣的增資。到了5月26日，唱吧麥頌成立三周年之際，更是高調(diào)喊出了五年內(nèi)開(kāi)1500家門(mén)店的目標(biāo)。

　　“咪噠minik”迷你唱吧

　　艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較2016年增長(zhǎng)92.7%，而2018年線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)120.4%，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大爆發(fā)。

　　二、解析——迷你唱吧成“新寵”，火爆程度引關(guān)注

　　一起圍觀迷你唱吧

　　迷你唱吧從去年下半年開(kāi)始在一些大中型城市出現(xiàn)，一般出現(xiàn)在商場(chǎng)、電影院以及一些人流量大的地方。現(xiàn)在已向縣級(jí)城市延伸，多采用加盟模式。但很多網(wǎng)友們對(duì)迷你唱吧的評(píng)價(jià)是：臨時(shí)性唱一下還不錯(cuò)，如果真要唱K，還是會(huì)選KTV,畢竟價(jià)格不便宜。在迷你唱吧，一首歌曲付費(fèi)5元，包時(shí)15分鐘20元，一小時(shí)64元。支持微信、支付寶掃碼付款，也支持投幣。進(jìn)入歌曲庫(kù)，可以看到有熱門(mén)歌曲榜，支持歌星、歌曲以及手寫(xiě)點(diǎn)歌。

　　北京市東城區(qū)崇文門(mén)國(guó)瑞城負(fù)一層的迷你KTV，微信掃碼后屏幕顯示三個(gè)時(shí)間段所需費(fèi)用

　　走進(jìn)迷你唱吧，一般可以看到兩把椅子，其隔音性很強(qiáng)，房子里的用戶(hù)縱情歌唱，即便撕心裂肺，站在門(mén)外的人也聽(tīng)不到聲音。進(jìn)去唱歌的主要是年輕情侶或朋友，一般在等看電影，或排隊(duì)就餐時(shí)使用。

　　迷你唱吧的一大賣(mài)點(diǎn)是，唱完之后就可以上傳到我們的手機(jī)里面，最后通過(guò)微信等社交軟件分享出去。同時(shí)，我們還可以將其分享到現(xiàn)在很流行的幾家唱歌APP里面，比如：唱吧、全民K歌等。

　　迷你KTV哪家強(qiáng)

　　在傳統(tǒng)線下KTV式微，“大歌星”、“錢(qián)柜”等一線品牌不斷壓縮門(mén)店的情況下，2015年開(kāi)始，從商場(chǎng)到電影院，咪噠miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋等迷你KTV品牌開(kāi)始大量出現(xiàn)。同時(shí)，其內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

　　從左至右：咪噠miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK、雷石Wow屋

　　4月10日，“咪噠miniK”起訴“友唱M-Bar”等三家迷你KTV專(zhuān)利侵權(quán)，要求共同賠償經(jīng)濟(jì)損失1.6億。咪噠提出，被侵犯的是一種練歌錄音房(斜角)的外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利。這件事的官司目前也尚未定論，但同時(shí)也凸顯出了硬件產(chǎn)品普遍存在容易同質(zhì)化的問(wèn)題。

　　生產(chǎn)咪噠的艾美科技公司前身研發(fā)的是舞蹈機(jī)。創(chuàng)始人李建斌說(shuō)過(guò)，從2007年起，公司就一直謀求到更大的娛樂(lè)消費(fèi)KTV進(jìn)行轉(zhuǎn)變。從外觀到內(nèi)容都在進(jìn)行全方位研發(fā)，“咪噠miniK”陸續(xù)申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)30多項(xiàng)，其中包括16項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利、5項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、1項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利等。

　　之后加入這個(gè)市場(chǎng)的玩家大多是傳統(tǒng)KTV公司。友唱的前身是前沿科技，之前的產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)KTV點(diǎn)播系統(tǒng);而Wow屋的東家雷石、EK-Zone唱喔的東家海媚也都屬于此列。“與傳統(tǒng)KTV的核心產(chǎn)品是一樣的，生產(chǎn)這種迷你KTV并不困難。”友唱工作人員說(shuō)，這也是市場(chǎng)上突然涌現(xiàn)這么多不同品牌的原因。即使有專(zhuān)利，但核心的技術(shù)壁壘并不存在。

　　“友唱”的功能設(shè)置

　　咪噠、友唱都有兩種模式：一是自營(yíng)，二是代理。后者就是鋪開(kāi)地方資源的最好方法。友唱的工作人員介紹，目前自營(yíng)和代理的比例是8：2，日后希望將比例能提升到6：4甚至更高。

　　不久前，友唱被友寶在線1.2億全資收購(gòu)，而友寶在線則是一家做販?zhǔn)蹤C(jī)的公司。友唱的內(nèi)部人士透露，友寶在線對(duì)地方渠道資源的掌控和推廣都非常在行，而這也助推了友唱在全國(guó)大規(guī)模覆蓋迷你KTV設(shè)備，據(jù)透露現(xiàn)在全國(guó)設(shè)備已經(jīng)近萬(wàn)臺(tái)。

　　體現(xiàn)社交功能，消解孤獨(dú)時(shí)間

　　迷你唱吧如今的火爆程度讓人不禁想起當(dāng)年同樣大受歡迎的卡拉OK。它是首先在日本出現(xiàn)的一種音響設(shè)備，意思是“不在場(chǎng)的樂(lè)隊(duì)”。它將預(yù)先錄制好的音響資料在卡拉OK設(shè)備、電視、電腦屏幕上放映，人們可以一邊欣賞影像，一邊跟著播放的音樂(lè)和字幕演唱。之后，卡拉OK在中國(guó)出現(xiàn)，受到很多人的追捧。其背后的消費(fèi)心理體現(xiàn)為：在公眾場(chǎng)合下唱歌是人類(lèi)的一種動(dòng)物本能，人從動(dòng)物起，音樂(lè)就伴隨著我們。盡管我們?cè)��?jīng)確實(shí)在某些場(chǎng)合下不好意思，一直壓抑著自己，使自己不要冒出頭來(lái)。這是我們以前過(guò)去的一種文化，一旦我們打破這種文化，每個(gè)人的本性就會(huì)爆發(fā)。而朋友或者同事聚會(huì)K歌，就具有很強(qiáng)的一個(gè)社交功能。

　　相比之下，今天的迷你唱吧解決的需求主要有兩方面：一方面，我們已經(jīng)由過(guò)去的演唱會(huì)模式發(fā)展到不需要誰(shuí)聽(tīng)我們唱了，因?yàn)榇藭r(shí)聽(tīng)眾潛在的地方在互聯(lián)網(wǎng)上。在手機(jī)端的這些軟件理論上會(huì)有幾十萬(wàn)人次收聽(tīng)，遠(yuǎn)比現(xiàn)實(shí)中的聽(tīng)眾群體大得多。同時(shí)，我們唱完以后，可以反復(fù)分享，還可以和陌生聽(tīng)眾PK唱歌，進(jìn)一步強(qiáng)化了社交功能。另一方面，現(xiàn)在很多年輕人出去吃飯、看電影，買(mǎi)完票還需要等很長(zhǎng)時(shí)間，在這段時(shí)間，我們就可以選擇去唱個(gè)歌。可以說(shuō)，迷你唱吧有效填補(bǔ)了年輕人的孤獨(dú)和碎片時(shí)間。

　　三、展望——市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈，商業(yè)前途存疑

　　當(dāng)前，迷你唱吧在地理位置和資源渠道的爭(zhēng)奪上十分激烈。一線城市中的商場(chǎng)等核心市場(chǎng)成為其主要爭(zhēng)奪對(duì)象。北京新中關(guān)、朝陽(yáng)大悅城等商場(chǎng)內(nèi)的迷你KTV經(jīng)常大排長(zhǎng)龍，而在國(guó)貿(mào)對(duì)面的銀泰由于附近多為寫(xiě)字樓的緣故，則基本無(wú)人問(wèn)津。

　　此外，由于迷你唱吧與共享單車(chē)在發(fā)展路徑方面存在一些相似之處，因此常被大家拿來(lái)作對(duì)比。而友唱Mbar聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO羅安武的“共享單車(chē)的商業(yè)盈利模型，目前是不清晰的，但是迷你KTV的項(xiàng)目不一樣，它一開(kāi)始就是盈利的。”成了迷你KTV在和共享單車(chē)對(duì)比時(shí)，呼聲最高的一句話，也成了廠商吸引加盟方的點(diǎn)：三個(gè)月回本，兩個(gè)月穩(wěn)賺，成本卻只要兩萬(wàn)。

　　與其對(duì)標(biāo)共享單車(chē)，其實(shí)迷你KTV內(nèi)部更喜歡對(duì)標(biāo)娃娃機(jī)。娃娃機(jī)是商場(chǎng)存在多年的傳統(tǒng)游戲。大部分娃娃機(jī)成本在3000元~8000元之間，機(jī)器維護(hù)成本不高，一個(gè)月的利潤(rùn)高達(dá)2萬(wàn)元左右。到周末6臺(tái)機(jī)器營(yíng)業(yè)收入最高時(shí)一天就能超過(guò)5000人民幣。目前迷你KTV的營(yíng)收還到不了這個(gè)水平。差一點(diǎn)的地段每天每臺(tái)機(jī)器營(yíng)收在100-200元之間，而好的地段則在300-500元之間。這樣計(jì)算，在自營(yíng)范圍內(nèi)，迷你KTV成本、租金和電費(fèi)的成本大概有兩萬(wàn)，大概半年可以回本。

　　娃娃機(jī)

　　盡管從目前情況看來(lái)，加盟方的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。但業(yè)內(nèi)人士依然對(duì)盈利非常看好。友唱工作人員透露，目前每天全國(guó)流水可以達(dá)到250萬(wàn)，在周末更是會(huì)達(dá)到頂峰。并且在不同區(qū)域、不同時(shí)間，友唱的后臺(tái)也會(huì)調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。有業(yè)內(nèi)人士表示：“這個(gè)行業(yè)，只要大家不跟共享單車(chē)一樣補(bǔ)貼燒錢(qián)，是不可能不賺錢(qián)的。當(dāng)然，我們本來(lái)也沒(méi)想著燒錢(qián)補(bǔ)貼用戶(hù)。” 然而迷你唱吧的商業(yè)前途究竟是否能像行業(yè)內(nèi)預(yù)期的那樣樂(lè)觀，仍然是個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　四、總結(jié)

　　當(dāng)前，迷你唱吧儼然已經(jīng)成為備受追捧的“寵兒”。然而，面對(duì)社會(huì)上好評(píng)與質(zhì)疑并存的現(xiàn)狀，迷你唱吧也開(kāi)始不斷尋求與線上軟件公司的合作，推廣產(chǎn)品，進(jìn)而增大人流量。同時(shí)，它還在探索著多種產(chǎn)品模式。迷你唱吧究竟會(huì)成為“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰，還是如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝？我們值得期待。更多精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注央廣《王冠紅人館》節(jié)目和微信公號(hào)。

　　央廣《王冠紅人館》輿情課題組 執(zhí)筆 宋佳伶