【導讀】國產手機已處飽和狀態，以低價策略拓展海外市場能走多遠。《央廣財經評論》本時段關注：創新品質才能讓海外市場越來越寬廣。

　　央廣網北京4月11日消息 據經濟之聲《央廣財經評論》報道，數據顯示，以前的中興、華為、酷派和聯想四大國產手機品牌，已正式被華為、小米、OPPO和Vivo四大品牌取代。除了一線品牌格局的變化，國產手機已經處于一種飽和狀態，有專家分析，今后競爭態勢會延伸到海外。聯想董事長楊元慶曾表示：只聚焦中國市場的手機廠商，未來生存會是很大問題。PC市場已經做出示范，當時沒有國際化的電腦廠商現在幾乎都銷聲匿跡了。

　　但是大舉揮師海外，這條出國路并非一帆風順。除了外國廠商有意識的狙擊，國家政策的調整以及手機行業本身利潤的微薄等問題逐漸顯現，使國產手機海外擴張的道路遍布荊棘，充滿變數。

　　還有更重要的因素是，由于國產手機出口海外走的是“低價取勝”的路子，贏得市場和同時，沒有提高太多利潤。如果沒有創新和自己專利技術，國產手機依然停留在簡單的加工層面，滿足于給自己創造1%至2%的利潤，最終將淪為全球產業價值鏈的最低端，失去持續快速發展的能力。

　　關于這個話題，經濟之聲特約評論員、IT觀察家冀勇慶作出了分析評論。

　　經濟之聲：國內手機已經是長年的激戰，各品牌之間的市場份額似乎是處在比較穩定的狀態。國內的手機市場是否真的到了較高的飽和度？

　　冀勇慶：目前國內的手機廠商已經進入到一個“換機時代”，品牌和品牌之間的競爭會更激烈一些，只有那些排名比較靠前的大廠商才有生存的機會，后面的一些小廠商可能會慢慢的消失掉。最近的兩三年已經不是群雄爭霸的局面了，基本上就是戰國七雄甚至四強鼎立的局面。

　　經濟之聲：接下來，更多的競爭是在華為、小米、oppo和vivo這些一線品牌之間，還是說有可能會殺出幾匹黑馬來？

　　冀勇慶：從目前來看，前幾年殺出一個小米的可能性應該不會很大了，基本上就是前十大廠商不斷擴充產品線，包括高中低端，侵蝕排名靠后的一些廠商的市場，四大品牌之間互相也會有激烈的爭奪。

　　經濟之聲：那么，產品的升級換代能否讓銷售量提高？

　　冀勇慶：目前拼的就是升級換代。以中國市場來看，現在中國市場的手機滲透率已經接近100%了，對于很多消費者來說，他現在在換自己的第二部或者第三部手機。在這個換機的過程中，他會更多的在審美、性能、用戶體驗等方面有更高的要求。這幾年高端市場反而比低端市場的發展速度還更快一些，就是這個原因。

　　經濟之聲：在手機市場競爭當中，一線品牌前四位被華為、小米、OPPO和Vivo占據。OPPO和VIVO這兩個品牌都同屬于中國商業大佬段永平投資的公司，也是國內為數不多產品均價在2000多元仍然銷售不錯的國產品牌。段永平的營銷團隊打造過小霸王、步步高等品牌，OPPO和VIVO這兩個品牌還是延續在傳統電視媒體上撒錢式的投放，兩個品牌一年動輒就是幾億的廣告投入。目前很多企業在互聯網發力營銷，那么營銷方式是決定手機市場份額的關鍵因素嗎？

　　冀勇慶：如果說前面在智能機剛開始的年代，或者說更早的功能機年代，拼營銷確實是起到了關鍵性的作用，而現在可能只是作用之一了。可能需要一個綜合的，比如要在營銷、產品策略、技術積累、品牌等方面的綜合因素才能決定能不能在市場上站穩腳跟。

　　經濟之聲：如果要找一個核心因素的話，華為走專利化和創新的道路，是否后勁更足？

　　冀勇慶：我個人不太傾向于把技術和營銷對立起來。根據我的觀察，華為的技術實力非常強，但是它在營銷上也下了很大的工夫，比如最近華為還專門簽下了世界級的球星梅西，也曾經贊助過馬德里競技隊，這些都是華為在營銷上的努力。剛才提到的OPPO、VIVO它們的營銷看起來是很強，但其實它們這些年在技術方面也下了很大的工夫。據我了解，去年OPPO的專利申請甚至比華為還要高，它自己通過技術研發也開發出了比如芯片級的防抖拍照技術，還有VIVO的快充技術等等。所以我覺得還是綜合來看比較好一些。

　　經濟之聲：說到營銷，除了傳統意義上的打廣告之外，現在國內消費者熟悉的一些國產品牌手機也開始搞饑渴營銷，這也受到一部分消費者的垢病。您怎么來評價這種營銷策略，是不是能夠有利于它的銷量的持續穩定發展？

　　冀勇慶：我個人覺得長期的饑餓營銷是不可取的，因為這樣會使得消費者從渴望到走向失望，從粉絲變成垢病者。據我的觀察，一些廠商的所謂饑渴營銷，更多的也是一種無奈，因為往往在一個新品牌推出的時候，它對于市場的銷量不是特別的把握，所以它對供應鏈的每次下單量都是很謹慎的，就使得產能受到了很大的阻礙，被迫產生了饑餓營銷的方式。長期來看，當公司的供應鏈捋順了以后，就不應該再采用饑餓營銷的方法了。

　　經濟之聲：現在很多國產手機廠商在自主專利方面還是存在著短板，而這也導致了我們很多的手機廠商現在利潤比較薄，這方面的問題怎么能夠很好的解決？

　　冀勇慶：專利的問題是不太好解決的，因為專利需要長期積累，而且需要長期持續不懈的高密度、高強度的研發才可能實現。其實10年前華為也沒有多少專利，它是經過了十年的努力才獲得了和專利巨頭對話的權利。另外一種方式也可以像聯想那樣，通過購買擁有專利的公司來實現。

　　經濟之聲：如果不建立在專利研發的基礎之上，是不是低價策略還是會持續下去？

　　冀勇慶：從長期來看，如果沒有專利的積累，那你的產品很難形成足夠的差異化，從而在價格上具有競爭優勢。蘋果和三星為什么能賣這么好，跟它的技術實力是有一定關系的，這是一個必要條件，但是除了這個必要條件以外，還需要具備營銷、渠道管理等方面的能力。