作者 吳曉波

　　今年兩會(huì)期間關(guān)于馬桶蓋的話(huà)題仍然非常熱，為什么一年以來(lái)馬桶蓋熱點(diǎn)仍然存在呢？我認(rèn)為，表面上看是中國(guó)的消費(fèi)者去日本買(mǎi)馬桶蓋、買(mǎi)電飯煲、買(mǎi)各種各樣小商品的現(xiàn)象，但其實(shí)本質(zhì)體現(xiàn)了中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)在重大的困境：一方面滿(mǎn)街都是商品，然而所有的制造商、商場(chǎng)都說(shuō)“我東西賣(mài)不出去”；但另一方面是供需錯(cuò)配，老百姓想買(mǎi)的東西，特別是中國(guó)現(xiàn)在的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者——現(xiàn)在大概這部分人在1億到1.5億之間吧，就相當(dāng)于日本國(guó)的人口和三倍臺(tái)灣地區(qū)人口這么一大波中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者——他們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)上買(mǎi)不到他們喜歡的、性能好的、價(jià)格也比較合適的商品。所以馬桶蓋現(xiàn)象的背后其實(shí)體現(xiàn)了中國(guó)制造業(yè)的困境和希望所在。

　　我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)制造市場(chǎng)現(xiàn)在所面臨的情況比一般人所理解的成熟市場(chǎng)、新興市場(chǎng)和發(fā)展中市場(chǎng)這樣機(jī)械的分割要復(fù)雜得多。我認(rèn)為中國(guó)其實(shí)是一個(gè)混合型市場(chǎng)，比如北上廣深沿海的一些中心城市，像杭州、蘇州、南京，如果按人均GDP和經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、居民消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力的話(huà)，他們基本上和歐盟地區(qū)絕大多數(shù)國(guó)家和城市購(gòu)買(mǎi)能力是類(lèi)似的，甚至于更高，所以這些區(qū)域基本可以定義為全球范圍內(nèi)的成熟市場(chǎng)。比如說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)，除了北美市場(chǎng)、歐盟市場(chǎng)以外，在所有的新興發(fā)達(dá)國(guó)家里面只有中國(guó)賣(mài)得最好。中國(guó)主要也是沿海地區(qū)的白領(lǐng)，或者有產(chǎn)階層在購(gòu)買(mǎi)。蘋(píng)果在印度就賣(mài)得很差，在俄羅斯就賣(mài)得很差，在南非基本上是一個(gè)奢侈品，中國(guó)人帶一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)去，小偷就會(huì)來(lái)偷。所以中國(guó)是一個(gè)混合型市場(chǎng)，所有在中國(guó)地區(qū)做商品或者做營(yíng)銷(xiāo)的人，必須要知道他面對(duì)的是一個(gè)多圈層的混合型市場(chǎng)，他只能在中國(guó)市場(chǎng)上滿(mǎn)足某一部分消費(fèi)者的需要。所以在這個(gè)意義上來(lái)講，所謂中國(guó)消費(fèi)者本身是不存在的，這個(gè)群體會(huì)被切割掉，每個(gè)人要找到自己的消費(fèi)人群，然后為這個(gè)消費(fèi)人群做服務(wù)。

　　中國(guó)制造業(yè)未來(lái)會(huì)怎么樣，我認(rèn)為不但關(guān)系到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題——它是我們基本盤(pán)，同時(shí)也關(guān)系到全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀。2013年，中國(guó)制造業(yè)在全球的比重達(dá)到27%，達(dá)到全球第一位。30多年來(lái)，我們走到第一名的時(shí)候，其實(shí)我們的路徑有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)叫成本優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)叫規(guī)模優(yōu)勢(shì)。那么今天為什么制造業(yè)很困難呢？我認(rèn)為就兩個(gè)問(wèn)題：第一，成本優(yōu)勢(shì)喪失殆盡；第二，規(guī)模做得越大，但是因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩，消費(fèi)不足，所以死得也快。所以簡(jiǎn)單看，30多年來(lái)獲得成功所有的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在都變成了風(fēng)險(xiǎn)，所以這是需要變革的原因。未來(lái)的制造業(yè)企業(yè)，如果還在成本優(yōu)勢(shì)加規(guī)模優(yōu)勢(shì)這條道路往前走的話(huà)，一定是死路一條。要轉(zhuǎn)型很困難，首先要轉(zhuǎn)其實(shí)是人的大腦。我認(rèn)為“十三五”規(guī)劃期間，首先可能是企業(yè)家階層一個(gè)整體的思維淘汰。最近中國(guó)很多優(yōu)秀企業(yè)家提到這個(gè)問(wèn)題說(shuō)，讓聽(tīng)得到“炮聲”的地方站的是我們的年輕人，是我們的80后、90后，這是完全正確。這是第一部分。

　　第二，人換了以后，思維換了以后，走哪條道路？我認(rèn)為其實(shí)就是兩個(gè)：一個(gè)叫轉(zhuǎn)型，一個(gè)叫升級(jí)。轉(zhuǎn)型我認(rèn)為就是李總理提出來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。我個(gè)人認(rèn)為到今天中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)沒(méi)有所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”。每一個(gè)企業(yè)無(wú)論是賣(mài)鮮花的、做牛仔褲的、做汽車(chē)的還是做飲料的，必須用信息化的手段改造企業(yè)內(nèi)部每一個(gè)流程；第二用信息化的手段改造企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系，所以這是脫胎換骨的過(guò)程。

　　第二部分是升級(jí)，我們并不認(rèn)為當(dāng)所有的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)全部具有互聯(lián)網(wǎng)思維以后，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就救活了。產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，我認(rèn)為首先是需求發(fā)生變化了。在今天中國(guó)已經(jīng)沒(méi)有一件襯衫公司可以說(shuō)，“我做一件男士襯衫是為全中國(guó)所有的男士服務(wù)的”，這件事情已經(jīng)不存在。企業(yè)必須要知道，自己是給哪一類(lèi)消費(fèi)者做的襯衫。所謂的升級(jí)，我認(rèn)為是指面對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的理性消費(fèi)，我們能否為他們提供適配的商品。所以“十三五”規(guī)劃期間，傳統(tǒng)制造業(yè)的出路必須要擺脫成本和規(guī)模關(guān)系路徑依賴(lài)，走一條轉(zhuǎn)型加升級(jí)的新型突圍道路。在這個(gè)過(guò)程中，可能80%人會(huì)死掉，他們必須要離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)今天需要一個(gè)新型工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的道路。我對(duì)中國(guó)制造業(yè)的未來(lái)還是充滿(mǎn)著很大的信心。