調(diào)查動機(jī)

　　“微商”是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種新型商業(yè)模式。盡管“微商”營銷模式存在不少問題，但絲毫不影響其熱度。時至今日，這種新型商業(yè)模式更是打開了一片新的區(qū)域——高校校園，不少在校大學(xué)生在“微商”市場火爆的宣傳誘惑下投身其中。然而，真正賺錢的在校大學(xué)生沒有幾個，倒是不少在校大學(xué)生遇到了各種各樣的問題。“微商”給在校大學(xué)生帶來的是創(chuàng)業(yè)夢想還是“噩夢”?《法制日報》記者就此展開了深入調(diào)查。

　　“唯一一款使用真皮粉撲的氣墊，相當(dāng)水潤透氣，現(xiàn)貨150元。”北京某高校大三學(xué)生羅淼編輯好文字，給實(shí)物拍好照片，按下發(fā)送鍵，這條消息立刻發(fā)送到她的微信朋友圈。剛剛開始“微商”生涯的她，朋友圈的封面圖已經(jīng)換成了專業(yè)的“購買須知”，說起生意經(jīng)來也頭頭是道:“這樣可以提醒客戶不要口頭預(yù)訂，確定購買直接按上面方式付款，方便省事。”

　　“微商”是什么?簡言之，就是利用互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營的模式。如今，這種新型商業(yè)模式已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)校園，甚至成為不少在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。

　　然而，校園“微商”并非看上去那么美好。

　　大學(xué)生做“微商”陷各類騙局

　　去年大學(xué)畢業(yè)，目前在甘肅省蘭州市做護(hù)士的梁靜，曾是校園“微商”大軍中的一員，銷售某品牌面膜。

　　“我表姐在賣面膜，我用過，感覺不錯，于是想推薦給身邊的人，順便還能掙些零花錢。”這是梁靜選擇加入校園“微商”大軍的原因。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“自己用過覺得效果好，想賣給身邊的人順便賺點(diǎn)零花錢”“自己在外留學(xué)或者有親戚朋友在國外方便采購”，是不少大學(xué)生做校園“微商”的理由。他們的運(yùn)作模式大體分為兩種：一是代理，即自己無貨源，需要從上一層代理那里提貨銷售，銷售商品種類有限；二是代購，即自己有貨源，可幫助客戶購買到他們想要的商品。

　　“ 微商 不占用太多時間，簡便易行。”梁靜說，“學(xué)生大多抱著試試看的心理去體驗(yàn)。”不少做“微商”的大學(xué)生也表示，他們大多是利用課余時間完成產(chǎn)品的代購代銷，需要投入的經(jīng)費(fèi)也比較少。

　　不過，梁靜最終結(jié)束了“微商”生意。原因是，“本以為做 微商 能賺很多錢，但實(shí)際上在做 微商 的半年時間里，每個月賺的錢都不足500元”。

　　梁靜告訴記者，她算是幸運(yùn)的，還有大學(xué)生做“微商”直接被坑。

　　“我朋友在福建集美上大學(xué)，今年2月初，她在微博上看到有人在代售手機(jī)，于是想做代理。她在微信上一再跟對方核對 貨源是哪里的 利潤是多少 一般到貨時間有多久 等問題。”梁靜說，就這樣，她的同學(xué)做起了代售手機(jī)的“微商”。在“朋友圈”努力推廣之后，她的同學(xué)找到了6單生意。下單后，對方發(fā)來一個網(wǎng)站讓我的同學(xué)查詢物流情況。每單都能查到，但貨到廈門就沒再更新。聯(lián)系快遞客服，無法接通；詢問下單的人，也沒人收到手機(jī)。最后的結(jié)果是，所謂的供貨商直接將她拉黑。

　　“也就是說，我的同學(xué)被騙了將近1.5萬元。”梁靜說。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了被騙，還有大學(xué)生在做“微商”過程中“越陷越深”。

　　李雙雙(化名)是一名正在南京某高校就讀的大三學(xué)生。她告訴記者，自己家庭條件并不好，一般會在暑期打短工或做家教。去年上半年，學(xué)校里有一些女孩在朋友圈發(fā)各種減肥、美容類產(chǎn)品，還有人曬出每個月數(shù)千元甚至上萬元的銷售記錄。

　　“做 微商 在校園里很普遍，我也幻想著和 微商 廣告宣傳一樣，借此改變自己和家庭的財務(wù)狀態(tài)。”李雙雙說。

　　從代理商那兒購買產(chǎn)品后，李雙雙發(fā)現(xiàn)，銷售并不容易，更沒有像朋友圈里宣傳的那樣火爆。“微商”要具備一定數(shù)量的好友，還要不斷地發(fā)展“代理”，發(fā)展的“代理”越多，銷售就越多，提成才會越高——而這些，李雙雙幾乎都具備。

　　在這個過程中，李雙雙終于知道了“微商”銷售火爆的內(nèi)幕，那是為了吸引他人參與的宣傳技巧。另外，上級代理還會對下級代理進(jìn)行專門培訓(xùn)，教她們?nèi)绾渭雍糜选⑼其N產(chǎn)品等，同時還會不斷推出一些成功案例和心靈雞湯，讓她們堅定賺錢的信念，永不放棄。

　　對此，梁靜也深有體會。“銷售團(tuán)隊(duì)是分級的，剛進(jìn)去是從最低級別開始，每周會有定期培訓(xùn)，直屬上家每天還會檢查你的朋友圈，看你發(fā)的合不合適，找出問題，也會教你怎么去擴(kuò)大人脈，怎么去發(fā)產(chǎn)品信息才會更吸引人，就是怎么樣可以吸引住別人的眼球，但同時又不會讓朋友圈里的人因?yàn)闊┠愣�把你屏蔽掉。”梁靜說。

　　在這樣的指導(dǎo)下，李雙雙和梁靜學(xué)會了很多“技巧”，除了每天刷微信朋友圈外，她們會在上級代理的指導(dǎo)下，用自己的生活費(fèi)購買很多軟件和工具，如自動添加好友、自動轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈一鍵點(diǎn)贊等。“還包括如何做銷售數(shù)據(jù)、PS圖片夸大銷售收入以及和顧客對話技巧等，上級讓我發(fā)在朋友圈以引誘別人，確實(shí)有人像我當(dāng)初一樣，也被吸引進(jìn)來。”李雙雙說。

　　“你自己干的時候，你只能從顧客這兒掙一點(diǎn)利潤，但是你有了代理之后，比如你下級代理從你這里拿了一件貨，你掙了10元，他一次性拿了五件你就掙了50元，如果有更多的代理的話就掙的更多，然后等你再升級，你下級代理有了自己的下級，這樣子你這邊的利潤就會越來越大。”正是因?yàn)閷�這樣的“金字塔”很明白，梁靜選擇了退出。

　　圈內(nèi)人揭“微商”潛規(guī)則

　　“微商”界一位資深人士告訴記者，實(shí)際上，一些“微商”模式與傳銷有類似之處，如先要繳納會費(fèi)或購買商品成為會員，需要發(fā)展下級會員等。與傳銷不同的是，“微商”巧妙地規(guī)避了法律風(fēng)險，基本都是打擦邊球，游走于法律的灰色地帶。不過，這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，也不是完全沒有破綻，每個“微商”都有自己的會員管理系統(tǒng)或者是代理管理系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)都比較詳實(shí)，相關(guān)部門可以調(diào)查清楚。

　　“大多數(shù) 微商 的貨源渠道眾多，具備自產(chǎn)自銷能力的終究是少數(shù)，大部分 微商 只不過是在分銷的基礎(chǔ)上被強(qiáng)制扣上了 微信 微博 等帽子，于是成為了 微商 。分銷是熟人經(jīng)濟(jì)的衍生體，以現(xiàn)有人脈為基礎(chǔ)，以口碑傳播的形式進(jìn)行擴(kuò)散，最終形成交易。如今分銷涉及的品類越來越多元化，由一開始的面膜、衣服到如今的各行各業(yè)，參與的人員也越來越多，但是能夠堅持超過半年以上的連4%都不到。原因很簡單：不賺錢。”在2015年帶過200人的“微商”團(tuán)隊(duì)，目前主要從事為新“微商”提供理論模型與團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)的曾席靜說。

　　“微商”為何不賺錢?在李雙雙看來，其中一個原因就是“壓貨”——在做“微商”過程中，由于不斷出“新政策”，也為了再上一個級別，在上級代理的鼓動下，她的投入越來越多，幾乎將所有的生活費(fèi)都搭進(jìn)去了。然而，由于銷售受阻，她現(xiàn)在囤了一堆產(chǎn)品在手上，而上級代理則表示不退不換。

　　李雙雙告訴記者，在入行之前，她也曾經(jīng)害怕壓貨，但上級代理的一段話讓她“信心百倍”——“你想賺錢，就不要怕壓貨。想賺錢當(dāng)然要投資，不投資就是幫人打工，拿死工資”。

　　在曾席靜看來，即使是圈內(nèi)人，她仍舊“反對學(xué)生做 微商 、反對盲目做 微商 ”。

　　根據(jù)曾席靜觀察，在“微商”中，最底層的代理有一個共性，就是社會地位不高。“其實(shí)并不是只有 微商 ，在移動互聯(lián)網(wǎng)普及之前，很多人在QQ上這樣做，只是移動互聯(lián)網(wǎng)普及之后微信把這個所謂的 朋友圈銷售 數(shù)量級倍增了而已。這類從業(yè)人員的素質(zhì)是由行業(yè)性質(zhì)決定的，因?yàn)槲⑿刨u貨可以依靠朋友的信任降低客戶信任成本，所以銷售門檻更低了。比起在QQ空間里刷屏，微信朋友圈里無論是所謂的客戶粘度還是廣告瀏覽率都遠(yuǎn)大于QQ空間，使得銷售門檻進(jìn)一步降低。門檻降低，就會有各種人進(jìn)入”。

　　“社會地位較低的人往往有很多閑暇時間或者低效率工作時間，這些時間用來做一份兼職增加收入是比較合適的， 微商 恰好是一種利用碎片時間較好的兼職。”曾席靜說，很多大學(xué)生尚未真正工作，社會經(jīng)驗(yàn)不足，容易被騙，被忽悠。“而忽悠人的利潤是非常大的。任何行業(yè)都不缺少逆襲成功的案例， 微商 圈也是，但是賺不到錢的人也比比皆是。不要看到有人炫富賺錢就一股腦栽進(jìn)去。年輕的學(xué)生如果沒有出世歷練過，只是為了逃避朝九晚五的工作而想通過做 微商 躺著收錢，顯然是不可行的”。

　　“做 微商 需要啟動資金，也就是買貨的錢。”梁靜向記者介紹，以曾經(jīng)代理的某面膜為例，最低級別的代理第一次需要以每盒35元的價格拿貨，1箱的總價在1000元左右。以此類推，成為一級代理商，價格會降到每盒20元。“有的品牌還會要求你在第一次入伙時交一定份額的保證金，從幾百元到幾千元不等，也叫處罰金，如果在第一年違反了公司規(guī)定，比如沒有按時補(bǔ)貨或者串貨等(同時代理兩個產(chǎn)品——記者注)，將會全額沒收保證金”。

　　事實(shí)上，“價格透明”和“先交錢后拿貨”是“微商”界的兩大潛規(guī)則。

　　“同一類別的產(chǎn)品，報上你的代理級別，所有人都知道你的拿貨價和每個月的補(bǔ)貨數(shù)量。這個規(guī)則就非常有意思，一方面，它刺激著低級的代理為了以更低的價格拿貨而投入更多錢。另一方面，每個月的高額補(bǔ)貨量意味著只靠 殺熟 根本難以維系。而且，大額的投入加上筑夢的洗腦讓許多 微商 難以回頭。”曾席靜說，“面對這種體系，很多還在 啃老 的大學(xué)生吃得消嗎?他們的買貨的錢怎么來?賣不出去怎么維持代理?只能以各種方式借錢。”

　　校園“微商”監(jiān)管不明確

　　事實(shí)上，“李雙雙”們只是大學(xué)生“微商”的一個縮影。湖北大學(xué)一位女生更對記者直言，她深陷其中，不知道該退出還是繼續(xù)。“我想過低價清掉手里所有貨，感覺再這樣下去，我的大學(xué)學(xué)業(yè)就荒廢了。”她說。

　　由于大量時間都被用于通過手機(jī)學(xué)習(xí)銷售、加好友、加微信群，甚至有時候凌晨一點(diǎn)多還在接受銷售培訓(xùn)，一些受訪的大學(xué)生“微商”表示很可能因此影響學(xué)業(yè)。

　　記者在采訪時也發(fā)現(xiàn)，目前校園“微商”缺乏監(jiān)管。學(xué)校對于這一領(lǐng)域沒有明確的主管部門。對此，記者采訪了北京幾所高校的學(xué)校服務(wù)中心、后勤保障處、保衛(wèi)處等，其都表示校園“微商”不在他們的管轄范圍內(nèi)，沒有給出具體的管理措施。一些高校的學(xué)生服務(wù)中心表示他們只管理宿舍內(nèi)部的具體事務(wù)；后勤保障部則表示自己只管理校園里的實(shí)體店鋪；保衛(wèi)科表示“微商”在學(xué)校不被承認(rèn)，“微商”以直接或者間接的方式進(jìn)入校園都是不被允許的。

　　北京某高校教師劉舜含擔(dān)憂，目前還缺乏監(jiān)管的“微商”市場容易給學(xué)生帶來不好的商業(yè)體驗(yàn)。“很多大學(xué)生從 微商 開始自己的創(chuàng)業(yè)初體驗(yàn)，但現(xiàn)在不管是交易對話、轉(zhuǎn)賬記錄還是效果展示，所有能幫 微商 攬客的內(nèi)容都能通過軟件定制，這會讓學(xué)生產(chǎn)生弄虛作假不需要成本的錯覺，不利于創(chuàng)業(yè)精神的培育”。

　　“對于在校大學(xué)生而言，做 微商 恐怕只能算是一種社會實(shí)踐，而非真正的創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動，僅憑創(chuàng)業(yè)激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)了解相關(guān)的法律法規(guī)，具備一定的風(fēng)險防范意識和權(quán)益保護(hù)意識。”中國政法大學(xué)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心主任解廷民說，在校大學(xué)生一旦遭遇上當(dāng)受騙甚至創(chuàng)業(yè)失敗虧損，不妨先找學(xué)院的老師、輔導(dǎo)員、學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門等尋求幫助。曾經(jīng)，某校有一位同學(xué)因?yàn)榉N種原因借了“高利貸”，通過學(xué)校有關(guān)部門出面，使事情得到了比較妥善的處理。尋求學(xué)校、老師的幫助，顯然比學(xué)生一個人單獨(dú)面對要好，也能避免遭受更大的損失。