博物館商店曾經是個擺設，因產品單一、質量不佳而乏人問津，游客們往往過而不入。現在，文創產品點亮博物館商店，使之成為“最后一個展廳”。在蘇州博物館文創部副主任蔣菡看來，觀眾來博物館參觀，看了展覽，看了展品，參加完互動體驗，最后來到博物館藝術品商店，帶走一兩件文化產品，這才是一次完整的博物館之旅。

　　張雅夢是一名大二女生，平時最大的愛好就是做手賬。記事本、可愛有趣的貼紙、彩筆等都是必備材料。對她來說，還有一樣東西少不了，那就是故宮創意膠帶。“以前一聽故宮，感覺非常莊嚴肅穆”，看到琳瑯滿目、新奇可愛的文創產品后，她一改之前的想法，“原來故宮也挺接地氣、挺有意思的嘛！”

　　近年來，博物館文創產品大受追捧，很多博物館的文創銷售額均有不同程度的上漲。以蘇州博物館為代表，2017年承接參觀游客240萬人次，文創產品銷售額達到1400多萬元，幾乎每年都有40%到50%的增幅。2018年1月，蘇州博物館還因顯著的社會效益和經濟效益，榮獲“中國最佳旅游文創項目TOP20”稱號。中國博物館文創產品正突破單調刻板的傳統形象，以煥然一新的面目出現在大眾面前。

　　有創意更要“合胃口”

　　2015年，新的《博物館條例》發布，此后，國務院、文化部和國家文物局接連推出博物館開發文創的鼓勵政策。故宮作為“探路者”的成功實踐，以及國家政策的支持引發各地博物館開發文創產品的熱潮。“文創理念發生了質的轉變”，蘇州博物館文創部副主任蔣菡坦言，“一開始做文創的時候沒有經驗，只是簡單地將文物影像貼圖式印在產品上，談不上創意，現在游客有了更多選擇”。

　　臺北故宮的“朕知道了”膠帶紙、翠玉白菜傘，北京故宮“朕亦甚想你”折扇、朝珠耳機……這些有趣實用的文創產品一經推出，就虜獲了年輕人的心。目前，博物館文創產品最具購買力的消費人群為“80后”和“90后”。他們有個性、充滿活力，深諳網絡文化，追求購物的趣味性，同時擁有不俗的審美。只有摸清了主要購物人群的消費心理，做出符合他們需求的產品，博物館文創產品才能真正走進普通人的生活。

　　博物館是一國文化的精粹之地，本身擁有深厚的文化底蘊，文創產品就是連接博物館文化與游客的載體，研發者需要深刻挖掘藏品所蘊含的文化價值，將傳統元素與新潮的思維融于文創產品之中。

　　“打開大門”謀合作

　　2015年以來，故宮博物院牽頭與阿里巴巴、騰訊等互聯網巨頭合作，共同開發博物館IP產品。中國國家博物館雄心更大，與阿里巴巴達成戰略合作，創立“文創中國”線上平臺與線下運營中心，為博物館等文博機構、藝術設計專家、資本公司三方建立合作平臺，共同推進具有中國特色IP的開發。在他們的帶領下，全國多家博物館都開啟了與外界聯手商業運營IP熱。

　　然而，開發一個優質的IP產品實屬不易。博物館需利用其專業學術優勢，將館內文物蘊含的獨特文化符號加以提煉，將博物館的特色元素帶入到現代生活中，成為時尚生活新風尚。蘇州博物館地處吳地，本地手工藝傳統留存較多，因此，展示文人風雅、傳播本地手工藝文化成為蘇博文創產品的主要方向。外部企業則可利用自己強大的經濟實力、多樣的社會化營銷手段助力開發。以蘇州博物館為例，蘇博的文創產品并不僅僅在館內售賣，而是線上線下并重，國內國外都涉及。線上，蘇博開通微信與淘寶店，與線上平臺實現互動合作，如參加2017淘寶造物節等。線下，除了蘇博自身，他們還與蘇州本地誠品生活百貨合作，讓更多人有機會接觸蘇博的文創產品。

　　除了外國游客到博物館參觀并購買文創產品外，博物館也在利用各種渠道向國外推廣中國博物館的文創產品。蘇州博物館一方面與敦煌網開展合作，在線銷售產品。另一方面，也在利用各種展會推銷產品。2016年，蘇州博物館部分文創精品在德國法蘭克福Paperworld辦公用品展上亮相，獲得好評，也在法蘭克福引領起一股東方文化的風潮。2017年，Paperworld首次組建以蘇州元素為主的“東方文化元素產品展示區”。蘇州博物館的文創精品——緙絲錢包、吳鉤重輝劍尺書簽、旅行牌、紙膠帶等成為反響最為熱烈的產品。

　　讓文物“述說”文化記憶

　　蘇州博物館老館有一棵紫藤樹，為500年前明代畫家文徵明親手所植。經歷歲月變遷，這棵樹依舊生命力旺盛。蘇博工作人員親手采集、晾曬、篩選、試種，選出合適的種子配以精美雅致的包裝，作為文徵明大展的配套文創產品，獲得了游客們的“點贊”。

　　一顆小小的種子，不僅凝結著紫藤老樹的歷史滄桑，更是帶著文徵明印跡的風雅藝術，在參觀的游客心里扎下了根。一件優秀的文創產品，不僅具有紀念意義，也能引起更多人對博物館、對館藏文物的好奇心。在這個意義上，文創產品就是博物館的“最后一個展廳”，是可以被游客帶回家的展廳。

　　大四女生徐寧欣從小對歷史興趣甚濃，這和小時候買的文創產品不無關系。“當時父母帶我去西安，買了古秦貨幣和兵馬俑的文創，所以我很早就知道秦始皇和圓形方孔錢，對歷史的興趣就是這么培養出來的。”剛上初中接觸歷史時，說到秦朝，她知道的比別人都多。

　　博物館內最珍貴的是文物，而文物最珍貴的則在于凝固其中的歷史記憶。當我們走進博物館，站在展覽柜前，我們可以穿越時空阻隔，聽到、看到文物的“述說”。當我們離開博物館，一件好的文創衍生商品能幫助我們留存記憶，把博物館的展覽、文物和其反映的社會思想帶回家。

　　對于南京博物院院長龔良來說，博物館文創產品的意義不僅僅在于喚醒文化記憶，它還具有引領中國生活風尚的標桿作用。針對現代家庭缺少交流與交往空間的問題，南京博物院策劃了“在此”展覽，講述中國古代九種生活方式，分別是“琴、棋、書、畫、詩、酒、花、香、茶”。這是九種傳統而美好的交往方式，如果能據此開發文創產品，使其出現在人們的生活中，相信人們之間的走動會更頻繁、情誼會更深厚、生活會更美好。(范佩 束涵)

　　《 人民日報海外版 》（ 2018年01月31日 第 12 版）