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　　降低營銷成本、有效訂單、提升ROI,百度地市級精準營銷自4月推出以來,便貼上了這些標簽。作為第一家推出“精準”營銷的互聯(lián)網(wǎng)公司,自身的成績單也自然備受關(guān)注。近日,百度地市級營銷相關(guān)負責人公布了自4月以來新增客戶的數(shù)量及速度,通過數(shù)據(jù)可以看到:到目前為止,新客戶增長率從12%逐漸升至40%,新客戶數(shù)量增長近三成。

　　新客戶增長近三成開啟三四線城市生活服務(wù)市場

　　百度龐大的用戶基礎(chǔ)及大數(shù)據(jù)分析,為互聯(lián)網(wǎng)營銷提供了更加精準的可能。今年4月,百度推廣的地市級精準營銷一改過去以省為單位的投放方式,將客戶區(qū)域定向從過去34個省市自治區(qū)擴展到375個地級市,使三四線城市的中小企業(yè)能夠進行本地客戶開發(fā)、精準投放。

　　到底是哪些企業(yè)在實踐著地市級營銷?從一家哈爾濱的開鎖公司便可以看出。由于劉女士的公司人手并不充足,而且開鎖這項本地化服務(wù)最多只能服務(wù)到哈爾濱這一個城市,因此只在本市拓展開鎖業(yè)務(wù)便成了劉女士的營銷需求。而哈爾濱市的居民也有對開鎖這項服務(wù)的剛需,地市級精準營銷恰恰成為了兩者的橋梁。企業(yè):精準到哈爾濱市進行投放;用戶:在網(wǎng)上搜索“開鎖服務(wù)”,用戶便找到了劉女士的開鎖公司,公司自然也就有了新的業(yè)務(wù)。

　　長沙婚紗影樓創(chuàng)業(yè)者80后的小于,在沒規(guī)模、沒品牌、沒客戶的“三無”狀態(tài)下,大膽摒棄同行慣用的報紙廣告投放方式,轉(zhuǎn)而嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷。在使用地市級營銷后,她曾自己計算過一項數(shù)據(jù),自己在營銷總投入成本降低了9.72%,但在后臺看到點擊率有顯著提升,網(wǎng)站跳出率下降 3.11%,平均訪問時長提高了2.21%。小于直白的說“效果好,成本低,省錢又有效的生意誰都愿意做啊。”

　　其實像劉女士、小于這樣做“半公里”生意的中小企業(yè)比比皆是。全國三四線城市的餐飲、娛樂、家政、培訓(xùn)、建材、旅游等行業(yè)的企業(yè),面對的市場僅僅是自己所在城市或周邊城市,而百度地市級精準營銷正是契合了中小企業(yè)的這種營銷需求,開啟了三四線城市生活服務(wù)市場。　　

　　勢頭能否依舊強勁期末答卷令人期待

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士稱:“在一線城市市場已經(jīng)接近飽和的狀態(tài)下,地市級精準營銷打開了三四線城市的生活服務(wù)市場,讓本地用戶的剛需與中小企業(yè)提供的服務(wù)相契合,近日,百度公布的二季度財報顯示,其移動營收持續(xù)保持高速增長,在總營收中占比已超30%。隨著百度加大聚焦移動端、發(fā)展本地生活業(yè)務(wù)力度,地市級精準營銷的潛力還將進一步釋放。”

　　在此前舉辦的2014百度營銷中國行中,百度副總裁朱光也曾透露過一組數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)顯示,百度推廣的“地市級精準營銷”正在激活和引爆三四線客戶的推廣潛力:由于營銷效果精準,客戶在百度的投入比未開放地市級營銷前平均高8.2%,增加投入后,近80%的中小企業(yè)客戶反饋投放效果大幅提升。

　　專家指出,作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的一大創(chuàng)新,百度地市級精準營銷為中小企業(yè)擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)本地化、個性化趨勢提供了簡便易行的互聯(lián)網(wǎng)營銷“私人定制”方案。在越來越多的中小企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維后,其更多看中的是營銷的成本小、效果明顯、簡便易行以及可定制。

　　尤其是在營銷的精準度和投入產(chǎn)出比上,能讓衡水的企業(yè)只定向衡水為投放區(qū)域,石家莊的商戶可以選擇周邊一個或幾個城市為目標,和之前全河北的企業(yè)要做投放都必須選全省相比,不僅推廣費節(jié)省一大筆,而且效果還能做到最優(yōu)。該專家認為,“百度這份期中答卷總體令人滿意,地市級精準營銷的‘期末’答卷會如何,令人期待。”