央廣網北京11月8日消息 據中國鄉村之聲《三農中國》報道，市場行情起起落落，無論哪種類別的農產品，都能發現其中有“爆款”，也就是大家爭相購買的商品。

　　如今，打造爆款的渠道真的很多：網紅可以打造爆款，微商可以打造爆款......農業領域如何打造爆款？中國鄉村之聲特約評論員孫立武給您支招：

　　孫立武：很多人有這么一種體驗，明明自己種植的農產品很好，前來收購的人卻很少，在網上售賣也是鮮有人問津，明明自己的農資質量好，品質有保證，卻經常被貨比三家，比著比著潛在的購買者就不知道去哪里了。我們都想自己的產品爆款，都想自己的產品有人排著隊買，這種想法如何實現呢？實際上，從購買者的角度來思考問題，打造爆款，或許是改變銷售困境的一種辦法。

　　可以說，尋找用戶已經很難了，挖痛點則是更難的，因為用戶是侵入式的，只有進到用戶中，和用戶在一個時間點、一個空間點慢慢出現，才會懂他們的生活習慣、喜好和他們所在的地方。在這個過程中，我們需要底層構架和內心邏輯，需要洞察其中的痛點、萌點、笑點、淚點和爽點，做到這些，或許就會形成痛點共鳴，產生爆款。

　　是不是聽著有些復雜？舉例來說明。時下，農資價格上漲，很多農戶購買農資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法，經銷商不必性急，設身處地站在農民的角度上，不要硬性地推銷自己的農資產品，而是應該主動地了解農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的情況和問題談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優惠，應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地，這就是其中的換位思考，引導思維。

　　隨著種植大戶越來越多，套餐式銷售比前幾年好做多了，這樣的服務是農戶真正需求的，因為這樣的套餐確實解決了他們的病蟲害防治方面的問題。在土地集約比較快的地區，這樣的套餐式可能會發展的很好。比如農民追肥出了問題，經銷商就開始調整農民的施肥方法，還附帶告訴農民如何除草等，然后跟農戶簽訂合同保證糧食增收。這就是摸到了其中的痛點和爽點。

　　到底如何打造農業領域里的爆款？歸根結底就是兩個字：共鳴！在產生共鳴的過程中，在最初的階段不應該以銷量定輸贏，而是應該以粉絲群來論英雄，正所謂讀懂用戶，才能被用戶懂得。

[責任編輯：孔明 王肖軍]