央廣網(wǎng)北京1月26日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報(bào)道，本臺記者下鄉(xiāng)采訪經(jīng)常會遇到這樣問題——您村里有合作社么？回答說有。經(jīng)營得怎么樣啊？回答說賠錢，根本運(yùn)營不起來。問為什么？村民回答說，種養(yǎng)好辦，難得是營銷，賣不出去，都在地里堆著呢。

　　確實(shí)，合作社成立很容易，但是帶頭人懂不懂營銷是個(gè)關(guān)鍵問題。近年來，由于生產(chǎn)銷售并未實(shí)現(xiàn)有效融合，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題較為普遍。其中當(dāng)然也包括局部區(qū)域性滯銷，也就是說同一個(gè)品種在部分地區(qū)滯銷，但在其他地區(qū)卻并未出現(xiàn)滯銷，甚至供不應(yīng)求。問題究竟出現(xiàn)在哪里呢？中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員孫立武認(rèn)為：

　　孫立武：區(qū)域性滯銷，核心依然是沒有建立有效的銷售渠道。這種情況一般會發(fā)生在新興產(chǎn)區(qū)。這些地區(qū)往往剛剛開始推廣種植，總量不大，還沒有形成規(guī)模效應(yīng)，吸引不到客戶的關(guān)注，并且種植技術(shù)不成熟影響了產(chǎn)品質(zhì)量。另外，大陸品種居多，沒有差異化特色，沒有創(chuàng)新，自然就無法做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。還有一點(diǎn)很關(guān)鍵，就是信息不對稱。產(chǎn)銷環(huán)節(jié)脫節(jié)，一方面是產(chǎn)地生產(chǎn)盲目跟風(fēng)，并未根據(jù)市場調(diào)整種植結(jié)構(gòu)。另一方面，產(chǎn)區(qū)銷售困難無法有效傳導(dǎo)到銷區(qū)，溝通渠道缺失，影響了生產(chǎn)與銷售的融合。

　　如何解決呢？首先，種植之前應(yīng)該對品種信息進(jìn)行摸底。比如產(chǎn)品的產(chǎn)銷形式如何，基本面是怎么樣的，下一季是否有過剩的可能性？有這些信息的幫助就可以大大的減少滯銷的可能，也就是說找準(zhǔn)合適的品種。

　　其次，銷售前置化。將銷售做到種植之前，對銷售的思路和渠道進(jìn)行一定規(guī)劃，找準(zhǔn)目標(biāo)群體，建立自己的銷售渠道，減少在上市期的被動等待。例如河北張北地區(qū)的一些馬鈴薯種植基地，聯(lián)合北京大型超市形成產(chǎn)銷對接，馬鈴薯在種植之前就已經(jīng)被預(yù)定完畢，且價(jià)格比市場價(jià)要高出一部分，基地不用再考慮銷路問題，且生產(chǎn)出的貨源在農(nóng)殘方面也可以達(dá)到超市的需要，達(dá)到了雙贏。

　　第三，品牌化的打造。如何在眾多的競品中脫穎而出，差異化的品牌定位是關(guān)鍵。首先應(yīng)該保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者吃的健康、吃的營養(yǎng)、吃的放心。另外輔助一下營銷推廣，讓消費(fèi)者為你的品牌溢價(jià)買單。例如蘋果行業(yè)內(nèi)的著名品牌“DDD”，2015年榮獲“中國十大蘋果品牌”，在2017年蘋果行業(yè)不景氣的情況下，銷售速度遠(yuǎn)超過同行，且擺脫了傳統(tǒng)的銷售模式，禮盒裝銷量非�？捎^，利潤非�？捎^。

　　第四，提高對信息的關(guān)注度，建立預(yù)警機(jī)制。農(nóng)產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該提高對信息的關(guān)注度，并提高將信息轉(zhuǎn)化為操作行為的能力，真正做到信息服務(wù)決策。另外農(nóng)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警應(yīng)該做到常態(tài)化并提高影響力。通過產(chǎn)供銷等數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析，通過對業(yè)者的種植預(yù)期、銷售預(yù)期進(jìn)行調(diào)研，對未來的產(chǎn)銷形勢進(jìn)行提前預(yù)預(yù)測評估，做到提前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，并將消息通過合理的渠道傳達(dá)給農(nóng)戶。

　　農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革已經(jīng)拉開大幕，對于新農(nóng)業(yè)人而言，必須要摒棄過去的一些不利于產(chǎn)業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展的習(xí)慣，與時(shí)俱進(jìn)，追求創(chuàng)新，才能真正的向著新農(nóng)業(yè)邁進(jìn)。

[責(zé)任編輯：孔明 王肖軍]