“感覺(jué)對(duì)了才能談”

　　在福清市旅游局局長(zhǎng)盧錦的桌上，擺放著兩本厚厚的白色硬皮書(shū)，這就是新修編完成的《福清市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》，這份歷時(shí)10個(gè)月完成的規(guī)劃，已經(jīng)納入福清市“多規(guī)合一”平臺(tái)，為福清旅游的未來(lái)劃定了方向。

　　“在這份規(guī)劃的基礎(chǔ)上，我們?nèi)ツ暝谌�市范圍摸排出�?2項(xiàng)旅游產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，展開(kāi)了旅游招商攻堅(jiān)行動(dòng)。”林健笑著向記者形容，招商就好比談戀愛(ài)，“我們也想和大商好商‘談’，但不能盲目‘談’，先互相了解，感覺(jué)對(duì)了才能‘談’。”

　　為了更好地“互相了解、摸準(zhǔn)脾性”，福清市還針對(duì)各個(gè)旅游項(xiàng)目規(guī)劃出具體的發(fā)展思路。“像沙埔鎮(zhèn)，引進(jìn)了臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)，做濱海旅游；像一都鎮(zhèn)，由南京大學(xué)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行規(guī)劃，提煉出‘山地慢城’的旅游概念。”林健說(shuō)。

　　帶著規(guī)劃去招商，當(dāng)一份份詳盡的規(guī)劃發(fā)展材料擺在客商們的面前——資金是否匹配，意向是否一致，也就很快有了答案。林健說(shuō)：“‘三觀’合不合很重要，比如石竹山我們要開(kāi)發(fā)夢(mèng)文化，有客商就提出做旅游地產(chǎn)，那這個(gè)‘商’我們就不能招——與其說(shuō)是‘招商’，我們更像是在‘選商’。”

　　據(jù)了解，去年旅游產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)多方聯(lián)系，與幾十個(gè)意向客商進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)重重篩選和考量，最終落實(shí)項(xiàng)目15個(gè)，意向投資額超70億元。

　　談落地——

　　“追求要有技巧”

　　互相有了意向，要如何追求？如何完成簽約的臨門(mén)一腳？經(jīng)過(guò)一年的招商，福清市旅游產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組也總結(jié)出了訣竅：對(duì)癥下藥。

　　旅游是一項(xiàng)投入大、回報(bào)慢的長(zhǎng)線投資，這給旅游招商工作設(shè)置了一道天然的屏障。為了引進(jìn)外來(lái)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，去年，福清市旅游局與福建電視臺(tái)等主流媒體合作，并通過(guò)旅游項(xiàng)目招商PPT、宣傳片、網(wǎng)站、“圓夢(mèng)福清”旅游微信平臺(tái)等形式，大力宣傳福清旅游投資的區(qū)位及政策優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，針對(duì)福清本土企業(yè)家、僑胞及鄉(xiāng)賢，旅游產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組又打出了“鄉(xiāng)情牌”。小組聯(lián)動(dòng)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，抓住每一名融商返鄉(xiāng)的重點(diǎn)節(jié)慶，并通過(guò)遍布全國(guó)各地的福清商會(huì)，展開(kāi)宣傳和動(dòng)員。

　　林健還曾利用前往美國(guó)紐約推動(dòng)有意向的融商簽約的機(jī)會(huì)，與當(dāng)?shù)匾患疑虝?huì)的副會(huì)長(zhǎng)黃輝洽談旅游項(xiàng)目投資，黃輝小時(shí)候在福清生活過(guò)，表示出了極大的興趣，“黃輝當(dāng)天就想要跟我們一起回國(guó)，可是機(jī)票已經(jīng)買(mǎi)不到了，就買(mǎi)了最近的一班，回國(guó)后我們馬上陪著他去項(xiàng)目考察。”

　　經(jīng)過(guò)考察，黃輝向東張鎮(zhèn)大觀溪生態(tài)旅游項(xiàng)目投資了7億元，擬打造以農(nóng)業(yè)文化、農(nóng)業(yè)觀光旅游、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、民宿等為一體的田園綜合體旅游項(xiàng)目。目前，項(xiàng)目正在進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)和規(guī)劃編制等前期工作。

　　談服務(wù)——

　　“追得到還要留得住”

　　“旅游招商不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，追得到還要留得住。”林健向記者介紹，旅游項(xiàng)目的發(fā)展往往需要用地用海用林，審批手續(xù)復(fù)雜，有時(shí)候會(huì)成為項(xiàng)目推進(jìn)的“攔路虎”。福清市旅游產(chǎn)業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組就扮演起了“打虎”的角色，“審批上遇到困難，小組全線跟蹤，從規(guī)劃開(kāi)始，我們幫助他們?nèi)�協(xié)調(diào)審批，跟蹤落地，做到‘工作項(xiàng)目化，項(xiàng)目責(zé)任化，責(zé)任具體化’。”

　　在這樣的幫扶和推動(dòng)下，三山鎮(zhèn)東龍灣花蛤小鎮(zhèn)于去年9月完成項(xiàng)目200畝建設(shè)用地報(bào)批。目前，三山鎮(zhèn)征地工作已基本完成，正在進(jìn)行掃尾，首期擬建設(shè)項(xiàng)目為95畝溫泉酒店，待征地完成后即可掛牌出讓。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人林光忠說(shuō)：“短短半年多時(shí)間就有了這個(gè)進(jìn)度，比我想象得快太多了！”

　　隨著多項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，旅游產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，福清旅游已經(jīng)享受到了“蜜月期”的甜蜜。接下來(lái)，福清市還將重點(diǎn)推動(dòng)已簽約的東瀚鎮(zhèn)中國(guó)·蓮峰海岸旅游、三華田園休閑養(yǎng)生度假旅游區(qū)、東張鎮(zhèn)大觀溪生態(tài)旅游等3個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃編制和落地轉(zhuǎn)化，已簽約的鏡洋鎮(zhèn)北池生態(tài)休閑農(nóng)莊即將開(kāi)展旅游配套設(shè)施建設(shè)，剩余未簽約項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)中。(記者 林傳樞)